客户需求点：

提升项目在大连的知名度，为开发商在大连持续良性开发奠定基础；

在保障企业利润的基础上，追求现金流并快速回笼；

通过项目塑造企业品牌在大连的知名度、美誉度。

思源提供服务：营销策略、销售代理

思源服务的关键成果：

1、准确有效的营销策略制定：通过前期系列整合营销策划，提出了针对性的产品定位、价格定位、推广定位、渠道策略，在市场淡市下3个月时间内即快速确立了项目在区域中的市场销售领先地位，抢占了区域市场整体销售额的65%份额，受到了市场的高度关注，快速提升了开发商在大连市场的影响力；

2、跨界营销：针对星海广场高端楼盘的客户特性，提出了跨界营销的思路，并在以本地为营销主战场的基础上，进行了鞍山、大庆、长春、哈尔滨的异地拓展，通过异地营销成交的客户比例高达30%，有效地建立了异地高端市场的销售渠道，大大降低了开发商的推广成本；

3、在销售过程中，根据产品户型销售情况，结合客户需求特性，灵活利用价格杠杆策略，进行价格的调整，在淡市下，保障开发商原有的利润空间的同时，又为开发商创造了更高的溢价空间；

4、助推项目和企业品牌：在代理销售过程中，以细节和周到的服务获得客户信任，并在全过程中力推沿海品牌和项目品牌，努力用细节为合作伙伴创造更多价值。

服务价值：

销售价格的快速提升：从2008年9月27日国际公寓开盘开始，至2008年11月18日，沿海国际中心项目销售价格进行了三次提升，在市场普遍观望的淡市下，销售单价平均上涨了300―1000元/㎡，部分户型单价甚至提升了1500-3000元/㎡，价格累计增幅9.5％。

项目开盘首月完成认购额2.3亿元，开盘三月完成认购额4.2亿元、签约额3.5亿元。创造了大连市场中的奇迹，成为大连市场中高关注度项目，并成为当地政府推动房地产市场健康发展的典范项目。

客户评价：

准确的营销定位、高效的执行力、有效的渠道策略、创新的推广，能有效促进销售目标完成；

敬业、务实、严谨、负责任的工作作风，提升了团队整体综合素质，确保了销售成功！