如何能花最少的钱？如何能不花钱？如何能找到高端资源？大连星海大观项目部的策划最近一直在思考这些问题，如何能花少量的营销费用？如何能带来最高端的客户资源？经过几轮的头脑风暴，终于找到一个最优的活动形式，与保时捷试驾活动嫁接，提供休息地点，获得客户资源，实现零费用营销。

据大连保时捷工作人员介绍，保时捷试驾活动为每年一次，并且为全球性质，在报名试驾的客户中进行多维度筛选，最终得到几十组客户进行试驾。在与工作人员进行几轮的沟通对接之后，终于将场地确定在我们接待中心，并每组客户在接待中心休息半个小时，可供我们置业顾问对项目进行介绍。

专门开辟保时捷试驾车停车道

震撼的保时捷阵容让很多路人留步拍照

我们接待中心作为此次活动的中转站，分两天时间共接待四批客户，每批客户逗留时间较短，这也为我们在介绍项目过程中增加了难度，如何有效的准确的传达产品信息？如何抓住客户兴趣？等等，在活动之前，置业顾问反复推敲并且演练，最终得到一个可实施的话述。

客户无不为眼前的景色所震撼

此次活动为项目得到28组高端客户资源，并且作为下阶段重点追访对象，此次活动形式也开拓策划思路，锻炼了置业顾问的销售技巧，为下一次实战打下良好基础。